Negociación con proveedores

Una de las necesidades de esta empresa era la mejora del proceso de negociación con los proveedores ante la dificultad para rebatir afirmaciones del tipo “Si tuvieras el producto tal venderías más”.

Una vez concretada la necesidad real y, por consiguiente, limitado el alcance de la solución, se diseñaron y desarrollaron un conjunto de Documentos analíticos para analizar la rentabilidad de los proveedores por marca, analizando los principales indicadores como volumen de venta, margen (en absoluto y porcentaje sobre las ventas), rotación y antigüedad del stock, permitiendo filtrar por cualquier dimensión (proveedor, marca, categoría, tipo de producto, canal, vendedor,…).

El proyecto permitió posicionar los diferentes proveedores, marcas e instrumentos en cuadrantes para identificar los rentables (por margen o rotación) de los no rentables, y en este último caso, con la posibilidad de profundizar en la información para saber el motivo concreto.

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